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https://doi.org/10.47460/minerva.v5i14.167
Las ferias de emprendimiento como
herramienta estratégica para el desarrollo del
networking
Recibido (28/06/2024), Aceptado (22/07/2024)
Resumen: En el presente estudio se analizaron las ferias de emprendimiento como una herramienta
estratégica para el desarrollo del networking, haciendo hincapié en la creación de redes empresariales que
permitan el establecimiento de relaciones comerciales. Así mismo, se discutió la importancia del
emprendimiento en el contexto económico actual y se destacó el papel de las ferias de emprendimiento
como espacios para que productores y consumidores se reúnan con el fin de generar nuevas oportunidades
o financiamiento para la creación de pequeñas empresas o ideas de negocios. Los resultados obtenidos
mostraron que este tipo de eventos son el punto de partida para el desarrollo del networking a través de la
participación de los emprendedores que han logrado acceder a nuevos mercados, complementar cadenas
de comercialización, distribución, difusión de los productos, fidelización del cliente, y, sobre todo, la
generación de relaciones comerciales y conexiones estratégicas para el avance e innovación de nuevas
empresas.
Palabras clave: ferias de emprendimiento, networking, relaciones comerciales.
Abstract.- In the present study, entrepreneurship fairs were analyzed as a strategic tool for the
development of networking, with emphasis on the creation of business networks that facilitate the
establishment of commercial relationships. Additionally, the importance of entrepreneurship in the current
economic context was discussed, highlighting the role of entrepreneurship fairs as spaces where producers
and consumers can meet to generate new opportunities or secure funding for the creation of small
businesses or business ideas. The results obtained showed that these events serve as a starting point for
the development of networking through the participation of entrepreneurs who have successfully accessed
new markets, complemented commercialization chains, improved product distribution and promotion,
enhanced customer loyalty, and, most importantly, generated commercial relationships and strategic
connections for the advancement and innovation of new businesses.
Keywords: fairs entrepreneurship, networking, commercial relations.
Entrepreneurship fairs as a strategic tool for the development of networking
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ISSN-E: 2697-3650
Revista Minerva
Vol.5, Tomo N°14, (pp. 96-104)
Nancy Fabiola Moreano Terán
https://orcid.org/0009-0000-3908-246X
nancy.moreano@utc.edu.ec
Universidad Técnica de Cotopaxi
Latacunga, Ecuador
Sara Alejandra Armijos Ango
https://orcid.org/0000-0001-9629-0839
sara.armijos3995@utc.edu.ec
Universidad Técnica de Cotopaxi
Latacunga -Ecuador
Luis Fredy Basantes Moreano
https://orcid.org/0000-0001-7336-7549
lfbasantes@espe.edu.ec
Universidad de las Fuerzas Armadas - ESPE
Sangolquí, Ecuador
Magaly Isabel Aulestia Herrera
https://orcid.org/0000-0002-3376-1733
miaulestia@espe.edu.ec
Universidad de las Fuerzas Armadas - ESPE
Sangolquí-Ecuador
I. INTRODUCCIÓN
Las ferias de emprendimiento promueven la innovación a través del intercambio de ideas y perspectivas
entre emprendedores de diferentes sectores y áreas de producción. Las conexiones que las ferias permiten
con personas que no son cercanas ni familiares enriquecen la diversidad de información, conduciendo a la
generación de ideas innovadoras, soluciones creativas, que aumentan la probabilidad de acceso a recursos y
conocimientos únicos fundamentales para el ajuste y mejora de los modelos productivos [1] [2]. Aparecen
como agentes importantes para la creación de pequeñas y medianas empresas que son la base de la
estructura económica de los países. En América Latina y el Caribe se muestra la tasa de la actividad
emprendedora en etapa temprana, mientras que en países como Perú la tasa de actividad es del 24,6 %, en
Guatemala es del 24,8% y en Ecuador esta tasa corresponde al 29,6 %. Estos porcentajes demuestran que,
por cada 4 personas, una se encuentra involucrada en la puesta en marcha de un negocio con menos de 3,5
años de creación. Según el Global Innovation Index 2019 (Índice de Innovación Global 2019), el Ecuador se
ubica en el puesto 99 entre los 129 países y economías de todo el mundo, en desempeño en materia de
innovación, estos resultados están contrastados por el crecimiento económico negativo del país sumado a
los problemas generados a raíz del COVID-19 [3].
Un emprendimiento en América Latina tiene 3,7 veces menos probabilidades de subsistir por factores
como la falta de financiamiento para el inicio de las actividades como el capital de trabajo, el establecimiento
de redes comerciales o vínculos personales para el crecimiento del negocio, donde el factor principal que
termina con el negocio es el inmaduro desarrollo del producto [4]. Ecuador ocupa las primeras posiciones
en América Latina en actividades de emprendimiento, según el reporte de Total Early-Stage Entrepreneurial
Activity del 2017 donde se determinó que la actividad comercial inicia por la necesidad económica debido
principalmente al alto índice de desempleo, sin embargo, existe un alto índice de mortalidad de las empresas
nacientes donde el promedio de vida no supera el año, de tal manera que existe una dinámica de aparición y
desaparición constante a lo largo del tiempo [5]. En este sentido, el desarrollo del networking es
fundamental para los emprendedores, no solo porque permite la creación de relaciones laborales sino
porque ayuda a dar visibilidad a los productos o servicios [6]. De este modo, hablar de networking no se
refiere necesariamente a las ventas, sino que, además, consiste en identificar y aprovechar oportunidades
claves que serán un ente de crecimiento del emprendimiento [7].
Bajo este contexto es importante señalar que según la Ley Orgánica de Educación Superior (LOES) del
Ecuador, las Instituciones de Educación Superior son las responsables de ejecutar las funciones sustantivas
de Docencia – Investigación y Vinculación con la sociedad con el objetivo de contribuir desde la academia
con el desarrollo de proyectos de innovación. En este sentido, la universidad puede generar impactos
positivos en la comunidad como contribuir al emprendimiento, a través de la transición del conocimiento
especializado en torno a fomentar y motivar a los docentes y estudiantes a emprender o incubar ideas que
permitan cubrir necesidades del mercado. De esta manera se puede entender que la educación superior es
la fuente de la formación del capital humano para grandes desafíos, por ello, actualmente juegan un papel
muy importante en la formación de emprendimientos a través de cursos, seminarios, centros de apoyo,
asesorías, incubadoras que fortalecen la vinculación de un ecosistema emprendedor y de la misma manera
optimizar los procesos de enseñanza-aprendizaje [8].
El objetivo de esta investigación es determinar si las ferias de emprendimiento son escenarios estratégicos
para el desarrollo del networking y el crecimiento del emprendedor.
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II. DESARROLLO
El networking se define como el proceso o habilidad que permite crear una red de contactos con el fin de
mantener conexiones en distintas áreas, generando beneficios comerciales o laborales, mejorando las
habilidades sociales y de comunicación a través de la interacción [9], ampliando intereses a través de la
conexión entre personas e instituciones interesadas en el negocio, proyecto o empresa [10]. De este modo,
el networking se convierte en la suma de las relaciones y conocimientos que le aportan a un emprendedor
un sinnúmero de recursos para el desarrollo de sus actividades, considerando cuatro perspectivas
importantes que son la internacionalización, el mercadeo, la innovación y el financiamiento [11].
Por otro lado, las actividades comerciales requieren de una dinámica muy competitiva que obliga a buscar
mecanismos de difusión y comercialización de bienes y servicios [12], en este sentido, las ferias de
emprendimiento se han constituido como un instrumento estratégico para el fortalecimiento y promoción
de microempresas [13]. En este escenario, el asesoramiento y mentoría de los emprendedores permite
desarrollar valiosas propuestas enfocadas en la innovación con la perspectiva de alcanzar conexiones con
actores claves del mundo empresarial. De este modo, las ferias de emprendimiento son el canal abierto para
el desarrollo del networking, ya que cuando el potencial cliente o persona interesada en el producto, visita
una feria de emprendimiento, se lleva en la mente el nombre, colores o sensaciones y comparte la
información con otras personas, lo que ayuda a la construcción de una red en donde existen personas
hablando del producto y promoviendo la búsqueda de información en los espacios de ferias de
emprendimiento [14].
III. METODOLOGÍA
Para la recopilación de datos se aplicó un cuestionario de 10 preguntas a una muestra aleatoria de 100
emprendedores activos, que se desempeñan en diversos sectores productivos. Los 100 encuestados son
parte del Centro de Emprendimiento (CEUTC), perteneciente a la dirección de Vinculación de la Universidad
Técnica de Cotopaxi, en Ecuador, responsable de promover ferias de emprendimiento con el propósito de
generar espacios en los que los emprendedores de la Provincia de Cotopaxi expongan sus productos y
servicios a la comunidad.
Los datos recolectados consistieron en evaluar si el emprendedor ha participado antes en otras ferias, así
como evaluar la opinión de los emprendedores con relación a las ferias y su interacción con otros
empresarios y con el público en general, además, se consideró la opinión de los emprendedores para
conocer el tiempo de dedicación a su producto y de qué manera se posiciona en el desarrollo local. Todo
esto con el fin de conocer la relevancia de la feria de emprendimiento y las posibilidades de hacer con mayor
frecuencia este tipo de actividades que fomenta y promueve el desarrollo económico local.
Posteriormente, los datos se analizaron utilizando estadística descriptiva e inferencial a través del software
estadístico IBM SPSS Statistics versión 26 donde se calcularon las medidas de tendencia central de las
variables cuantitativas (número de relaciones comerciales, número de participaciones en ferias y tiempo de
dedicación del emprendimiento) y las frecuencias y porcentajes para las variables cualitativas (importancia
de las relaciones comerciales, impacto positivo establecido en las ferias para el desarrollo del proyecto,
recomendación de participación enlas ferias de emprendimiento, expectativas de participación en ferias y
efectos del networking).
Para medir las variables cualitativas se empleó una ficha de observación que incluyó categorías y escalas
descriptivas, la Tabla 1 describe la estructura de la ficha:
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Tabla 1. Ficha de observación para variables cualitativas.
IV. RESULTADOS
Las ferias de emprendimiento reúnen a actores activos como emprendedores, inversores, mentores y otros
profesionales del ecosistema empresarial, cada uno de ellos asisten con objetivos y expectativas diferentes
tal como se observa en la figura 1. En este sentido, varios estudios [15], [16] han demostrado que las ferias
de emprendimiento son una herramienta mediática no masiva de promoción, donde los emprendedores
pueden cumplir con las expectativas, llamando la atención de los potenciales clientes para vender el
producto, conectándose con nuevos mercados, accediendo a más clientes en un solo lugar, realizando
estudios de mercado y manteniéndose informados sobre las tendencias de consumo. De este modo, es
evidente que la asistencia a las ferias de emprendimiento permite el desarrollo del networking a través de la
promoción del proyecto o producto que ayuda a elevar el número de ventas y también obtener
retroalimentación de clientes para mejoras futuras.
Fig. 1. Expectativas de participación en ferias.
Por otro lado, se analizó el número de participaciones en el periodo de un año en las convocatorias
mensuales de las ferias de emprendimiento organizadas por el ¨CEUTC¨ u otras organizaciones y
posteriormente se determinó el número de relaciones comerciales (networking) que se han logrado durante
dicha participación. Los resultados muestran que de los 100 encuestados el promedio de participación es de
11 ferias anuales, lo que indica que todos los participantes asistieron por lo menos a una feria en el
transcurso de un año y como dato relevante se presenta que al menos una persona asistió a 50 ferias en los
últimos doce meses.
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Tabla 2. Coeficiente de correlación entre variables
La figura 2 muestra la relación de dependencia entre el número de participaciones en las ferias de
emprendimiento y las relaciones comerciales concretadas en estos eventos, estos resultados demuestran
que a medida que los emprendedores asisten a las ferias, existe una tendencia creciente a obtener mayores
relaciones comerciales; sin embargo, es importante tener en cuenta que esta correlación no implica
causalidad, lo que quiere decir que pueden influir otros factores internos o externos en el desarrollo del
networking. De este modo, se observa que la asistencia a ferias de emprendimiento permite el desarrollo del
Networking al producirse intercambio de información y acercamiento directo de los principales actores. Las
ferias de emprendimiento son el instrumento que permite obtener clientes en tiempos reducidos [17], en
este punto cabe destacar que la mayoría de los clientes que visitan las feria no compran el producto, pero se
llevan la información y la comparten con más personas, de este modo, en el siguiente evento el cliente
buscará el producto y finalmente lo adquirirá [18].
fig. 2. Tendencia de relaciones comerciales en ferias.
Para identificar el factor que influye de manera significativa en el aumento de las relaciones comerciales se
aplicó el Diagrama de Pareto (Figura 3) donde se identificó que el factor (A) correspondiente al número de
participación en ferias, es la variable que influye de manera significativa en el número de relaciones
comerciales establecidas, mientras que los factores (B) impacto para el desarrollo del proyecto o producto y
(C) tiempo de dedicación del emprendedor, no influyen en el número de relaciones comerciales obtenidas
por los emprendedores.
Moreano N. et al. Las ferias de emprendimiento como herramienta estratégica para el desarrollo del networking
La tabla 2 describe el coeficiente de correlación entre el número de participación en ferias y el número de
relaciones comerciales (networking) establecidas en ellas, determinando el impacto para el desarrollo del
proyecto o producto, datos que demuestran que la asistencia a ferias de emprendimiento es esencial para el
desarrollo del networking y para la evolución del emprendimiento.
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fig. 3. Factores que influyen en las relaciones comerciales.
Frente a estos resultados podemos afirmar que las ferias de emprendimiento más allá de ser un canal de
comunicación son una herramienta fundamental para el desarrollo del networking, permiten la relación de
elementos fundamentales como la difusión y promoción del producto, el incremento de ventas, la creación
de alianzas estratégicas, el acceso a nuevos mercados o clientes, la obtención de financiamiento, entre otros.
Los datos antes mencionados se muestran en la figura 4 donde se observa que las experiencias de los
emprendedores en las ferias tienen resultados positivos porque se cumple con los objetivos y expectativas
deseadas por los participantes (Figura 1). Así mismo, estos resultados demuestran que el desarrollo del
networking, ha servido a los emprendedores para potenciar las ventas del producto o servicio, agilizar
procesos e incrementar el número de ventas, a través de la fidelización de los clientes que deja abierta la
posibilidad a futuras compras e interacciones.
fig. 4. Efectos del Networking
Finalmente, para establecer si existe relación entre las variables cualitativas impacto positivo establecido en
las ferias para el desarrollo del proyecto y recomendación de participación en las ferias de emprendimiento,
se realizó la prueba de chi cuadrado donde se determinó que el p-valor es igual a 0,001 siendo menor a α
=0,05, por lo que se concluye que el impacto es muy positivo en el desarrollo del proyecto o producto
debido a las relaciones comerciales establecidas y por lo tanto, los emprendedores recomiendan a otras
personas la participación en ferias como estrategia para establecer relaciones comerciales.
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CONCLUSIONES
En base a los resultados obtenidos se concluye que las ferias de emprendimiento son una herramienta
fundamental para el desarrollo del networking, constituyendo puntos de encuentro estratégicos donde los
emprendedores, inversionistas y expertos convergen para intercambiar ideas y oportunidades. Estas
conexiones no solo permiten el establecimiento de relaciones comerciales, sino que son esenciales para el
crecimiento de las ideas de negocios y proyectos en desarrollo.
La importancia del networking en este contexto va más allá de la mera creación de contactos. Las
conexiones establecidas en las ferias de emprendimiento se revelan como elementos esenciales para el
crecimiento y desarrollo de ideas de negocios y proyectos en etapa inicial. La posibilidad de establecer
relaciones comerciales sólidas y colaborativas puede catalizar el impulso de emprendimientos, brindando
oportunidades de financiamiento, asesoramiento estratégico y acceso a recursos fundamentales.
Los resultados subrayan que las ferias de emprendimiento no solo cumplen la función de vitrinas para
proyectos innovadores, sino que también se erigen como espacios dinámicos donde las conexiones y
sinergias entre emprendedores y otros actores del ecosistema empresarial son fundamentales para el
progreso y éxito continuo de iniciativas emprendedoras.
Además, cabe destacar que las ferias de emprendimiento no solo facilitan la creación de vínculos
comerciales inmediatos, sino que también generan un impacto a largo plazo al fortalecer las comunidades
empresariales locales. La colaboración y el intercambio continuo de conocimientos en estos eventos no solo
benefician a los emprendedores individualmente, sino que contribuyen al enriquecimiento colectivo del
ecosistema empresarial. Este aspecto comunitario resalta la importancia de estas ferias como catalizadores
de la innovación y el desarrollo económico sostenible.
En última instancia, los hallazgos respaldan la noción de que las ferias de emprendimiento son más que
simples eventos transitorios; son motores dinámicos que impulsan la economía empresarial y fomentan la
construcción de relaciones a largo plazo. Al reconocer la valiosa red de conexiones que estas ferias pueden
generar, se subraya su papel esencial no solo como plataformas de exhibición, sino como agentes activos en
la construcción de un tejido empresarial sólido y conectado, vital para el florecimiento continuo de la
innovación y el emprendimiento.
Todas estas afirmaciones se validan con otros autores [19] que afirman que las ferias al margen de ser un
evento económico/empresarial es un fenómeno cultural y social, además, como ya se ha mencionado
anteriormente, constituyen una herramienta estratégica para el desarrollo del networking permitiendo a los
emprendedores convertirse en agentes de cambio social que aportan al crecimiento económico de la
localidad [20]. En este sentido, se torna necesaria la ampliación de políticas públicas en instituciones del
estado que impulsen el emprendimiento.
RECONOCIMIENTO
Expresar el sincero agradecimiento a la Universidad Técnica de Cotopaxi, al director del Centro de
Emprendimiento, Mg. Edwin Ramiro Cevallos Carvajal, quien proporcionó las facilidades y acercamiento con
los emprendedores para poder levantar los datos de la investigación, de la misma manera a todos los
emprendedores de la provincia de Cotopaxi quienes han colaborado y participado en las ferias organizadas
por el ¨CEUTC¨ para compartir sus experiencias.
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ISSN-E: 2697-3650
Revista Minerva
Vol.5, Tomo N°14, (pp. 96-104)
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LOS AUTORES
Nancy Fabiola Moreano Terán, Ingeniera Agroindustrial, Mg. Gestión de la Producción
y Ambiente, Mg. en Agroindustria mención Tecnología de Alimentos, Docente
Universidad Técnica de Cotopaxi, Docente Tutor de Vinculación Facultad Ciencias
Agropecuarias y Recursos Naturales.
Sara Alejandra Armijos Ango, Ingeniera en Administración de Empresas Turísticas y
Hoteleras, Mg. en Dirección y Planificación del Turismo de la Universidad de Girona-
España.
Docente Coordinador CEUTC – Ferias de Emprendimiento Institucional, Docente
Universidad Técnica de Cotopaxi – Ecuador.
Luis Fredy Basantes Moreano, Ingeniero Automotriz, Mg. en Docencia Matemática,
Docente Titular Universidad de las Fuerzas Armadas – ESPE, Coordinador de
Vinculación Departamento Ciencias Exactas, Maestrante en Estadística Aplicada de la
Universidad Técnica de Manabí – Ecuador.
Magaly Isabel Aulestia Herrera, Ingeniera en Biotecnología, Master en Microbiología
Avanzada, Doctora en Biotecnología e Ingeniería química, Docente en Universidad de
las Fuerzas Armadas – ESPE sede Latacunga – Ecuador.
ISSN-E: 2697-3650
Revista Minerva
Vol.5, Tomo N°14, (pp. 96-104)
